Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ. Với hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực này đang chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể về nhu cầu tiêu dùng. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp bán lẻ.
Nhu cầu tiêu dùng tại khu vực nông thôn ngày càng đa dạng và phong phú, đòi hỏi các doanh nghiệp bán lẻ phải có chiến lược phù hợp để đáp ứng. Mô hình minimart đang được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường này, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45% trong giai đoạn 2016-2023. Các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực mở rộng mạng lưới cửa hàng tại khu vực nông thôn, hướng đến đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
WinCommerce, thuộc Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu thị trường. Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính, với tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận. Điều này cho thấy sự thay đổi trong cách tiếp cận của các doanh nghiệp bán lẻ, từ việc chạy đua mở rộng quy mô sang hướng đến hiệu quả kinh doanh thực sự.
Tuy nhiên, yếu tố giá cả vẫn là rào cản quan trọng cần vượt qua. Người tiêu dùng tại khu vực nông thôn vẫn rất nhạy cảm với giá cả, đòi hỏi các doanh nghiệp bán lẻ phải cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. Để giải quyết vấn đề này, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Thương mại điện tử cũng được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Các doanh nghiệp bán lẻ đang tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. WinMart+, một trong những chuỗi bán lẻ hàng đầu, đã áp dụng công nghệ vào kinh doanh và tạo ra các chương trình khuyến mãi thông minh, giúp tăng cường trải nghiệm của khách hàng.
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ đang ngày càng cạnh tranh, việc nắm bắt nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng tại khu vực nông thôn là chìa khóa giúp các doanh nghiệp bán lẻ thành công. Với chiến lược phù hợp và sự đầu tư vào mô hình kinh doanh hiệu quả, các doanh nghiệp bán lẻ hoàn toàn có thể khai thác tiềm năng của thị trường nông thôn Việt Nam.
